Le lézard est une partie de notre cerveau, appelé cerveau reptilien. C’est l’aspect le plus préhistorique ou le plus animal de nous-même. Il est responsable de la peur, de la colère et des pulsions de reproduction. Il déteste le changement, la réussite et le risque. Mais surtout, il n’aime ni vendre, ni acheter ! Donc la guerre est ouverte … 🙂

Pourquoi de nombreuses entreprises ont autant de mal à bien vendre ? Pourquoi n’y a-t-il pas plus de success stories comme Apple ou Google ?

Parce que ils adaptent leurs comportements et leurs décisions en fonction des besoins de leurs lézards.

Si votre lézard a besoin d’être calmé, est-ce pour cela qu’il doit prendre le contrôle de votre vie ?

Ce n’est pas le cas ? Alors pourquoi tellement de réunions, de craintes des critiques, de peurs des échecs et d’actions tardives ?

Mais comment allez-vous calmer le lézard de vos clients si vous ne connaissez même pas celui qui est dans votre miroir ?

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